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IHG y Novum firman un acuerdo que duplica la presencia de IHG en Alemania

IHG Hotels & Resorts (IHG) y Novum Hospitality anuncian un acuerdo a largo plazo que duplicará la presencia de IHG en Alemania, con más de 200 hoteles en casi un centenar de ciudades a través de la colaboración con la marca Holiday Inn – the niu y el debut en Europa de las firmas Garner y Candlewood Suites, de IHG.

El acuerdo con Novum Hospitality, una de las mayores cadenas hoteleras de Alemania y propiedad de David Etmenan, convertirá a IHG en uno de los líderes de su categoría en el sector.

Puntos de la alianza

Así, hasta 108 hoteles de Novum con sus respectivas 15.334 habitaciones y los 11 que están en construcción se unirán al paraguas de IHG entre 2024 y 2028. Esta conversión se producirá por fases, ocurriendo el mayor volumen de transformación en los primeros dos años, lo que llevará a la cadena a un incremento de tamaño del 1,9%.

Además, un total de 52 hoteles se unirán a IHG gracias al nuevo partnership de Holiday Inn y the niu, la firma de gama media-alta de Novum. Esto combinará la presencia nacional de niu con la reputación y reconocimiento global de Holiday Inn para construir una posición de liderazgo en el mercado. Las otras marcas de Novum Hospitality, Yggotel, Select y Novum, con 56 hoteles en funcionamiento y construcción, se englobarán en la nueva marca de gama media de IHG, Garner; y la marca acora Living the City, con 11 hoteles en marcha y en proceso de ser abiertos, formarán parte de la oferta de alojamientos de largas estancias de IHG, Candlewood Suites.

Bajo el acuerdo, IHG recibirá cuotas de franquicia tanto de las propiedades existentes como aquellas en desarrollo. Además, se recibirán las cuotas estándar en el Fondo del Sistema de IHG, incluidas las destinadas a cubrir el funcionamiento de IHG One Rewards y los servicios de marketing y reservas. IHG contribuirá con los gastos clave de capital que reflejarán tanto la conversión gradual como el calendario de aperturas de los nuevos edificios.

Además, el contrato incluye un acuerdo de exclusividad para que futuros hoteles de Novum Hospitality también formen parte de IHG, con la ambición de desarrollar más hoteles de manera conjunta a futuro.

Este acuerdo tiene una vigencia de 30 años con opción de renovación por periodos adicionales.

Novum cuenta con 111 propiedades hoteleras en Alemania, además de otras ocho repartidas en Austria, Países Bajos y Reino Unido.

Alemania es uno de los mayores mercados hoteleros de Europa, con una enorme actividad tanto a nivel interno como de viajes internacionales. En 2022 hubo más de 450 millones de pernoctaciones en Alemania, la segunda cifra más alta de Europa, y el país generó el mayor número de viajeros internacionales de todo el mundo, unos 100 millones de personas.

El crecimiento de IHG en Alemania se respaldará por una continua inversión en la creación de estrategias comerciales localizadas, como la reciente introducción de su plan de fidelización y la mejora del sistema de reservas. IHG espera que dicho crecimiento beneficie también tanto a Novum Hospitality como a otros propietarios de negocios de IHG, además de conseguir un mayor conocimiento de la marca y un aumento en las reservas directas y planes de fidelización, para captar tanto la demanda nacional como el negocio saliente de Alemania. En paralelo, se impulsará también el desarrollo de las marcas del grupo en otras ubicaciones geográficas.

Novum Hospitality adoptará marcas y sistemas de IHG para todo este porfolio, convirtiéndose así en uno de los mayores franquiciados de IHG a nivel mundial, con acceso al potente motor comercial y a las plataformas tecnológicas del grupo para impulsar el rendimiento hotelero, la eficiencia de sus operaciones y la experiencia de sus clientes.

Elie Maalouf, consejero delegado de IHG Hotels & Resorts, ha declarado que “estamos encantados de colaborar con un grupo tan respetado como Novum Hospitality y duplicar la presencia de IHG en Alemania, uno de los mayores mercados hoteleros de Europa y una prioridad de crecimiento para nuestro negocio. Este acuerdo demuestra el atractivo para los propietarios pertenecientes a nuestra potente empresa y el éxito de IHG a la hora de atraer excelentes oportunidades de crecimiento. También crea una sólida plataforma nacional alemana para aumentar la demanda y el conocimiento de la marca, así como para captar una mayor cuota de viajes en toda Europa y otros lugares del mundo. Estamos muy contentos de ofrecer una experiencia moderna, atrevida y dinámica al mercado con nuestra colaboración con Holiday Inn – the niu, que combina nuestra marca Holiday Inn, famoso en todo el mundo, con una marca local de alta calidad que cuenta con un excelente establecimiento, en gran parte de nueva construcción. De la misma manera, traer Garner a Europa en un mercado tan esencial como Alemania es algo magnífico, como lo es llevar Candlewood Suites fuera de América. Tanto IHG como Novum Hospitality compartimos un profundo compromiso con la verdadera hospitalidad, la calidad y el crecimiento, y estamos deseando expandirnos juntos en los próximos años”.

David Etmenan, consejero delegado y propietario de Novum Hospitality, comenta que “la asociación con IHG, una de las principales compañías hoteleras del mundo, dota a nuestra empresa familiar de la potencia necesaria para reforzar nuestra presencia en el mercado europeo. Este acuerdo nos permite concentrarnos en ofrecer experiencias hoteleras excepcionales al tiempo que aprovechamos el reconocimiento mundial de la marca IHG. La creación de una marca conjunta entre niu y Holiday Inn supone la unión de dos marcas perfectamente complementarias, lo que aumenta nuestro atractivo para los huéspedes a escala mundial. El acceso a la vanguardista red de distribución global de IHG nos proporciona una mayor capacidad de ventas e ingresos, garantizando un éxito comercial sostenido al tiempo que se mantiene la total flexibilidad e independencia de Novum Hospitality, ya que la empresa sigue siendo enteramente de nuestra propiedad».

Etmenan añade que, «más allá de las ventajas estratégicas, la alineación de nuestros valores y principios a lo largo del proceso de negociación con IHG subraya la compatibilidad de nuestra alianza. Valoramos profundamente el respeto y la consideración concedidos a nuestra marca the niu y esperamos con impaciencia el prometedor futuro que nos aguarda en nuestros esfuerzos conjuntos».

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