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Con los nombramientos del belga Adrien Colpaert, el checo David Kupsky y el griego Christos Praftsas, el grupo de hostels más grande de Europa, a&o, refuerza su equipo de Ventas Internacionales con un trío dinámico, al tiempo que pone un mayor foco estratégico en los mercados francés, británico y escandinavo.
Colpaert (37) tendrá su base en Bruselas, mientras que Kupsky (22) y Praftsas (24) operarán desde las sedes de a&o en Londres y Copenhague, respectivamente. Cabe destacar que el puesto de ventas dedicado al mercado francés vuelve a cubrirse por primera vez en muchos años.
Phillip Winter, Chief Marketing Officer de a&o, comenta sobre las nuevas incorporaciones: «Hemos sido capaces de atraer a expertos jóvenes y dinámicos que, además de sus estudios, cuentan con una amplia experiencia práctica y son ellos mismos viajeros entusiastas; esta perspectiva es extremadamente valiosa con respecto a nuestros principales grupos de huéspedes».
a&o Hostels, con sede en Berlín, ha emprendido una importante trayectoria de crecimiento en el Reino Unido desde 2021, abriendo nuevos establecimientos en Edimburgo (2021), Brighton (2024), Londres (2025) y Manchester (2026). Las dos propiedades de Copenhague forman parte de la cartera consolidada desde 2017 y 2020; como «puerta de entrada a los países nórdicos», desempeñan un papel clave para a&o, ofreciendo un total de 1.370 camas.
Phillip Winter afirma que «esperamos un año fuerte en 2026, con hasta 600.000 pernoctaciones en nuestras propiedades del Reino Unido, alcanzando una tasa de ocupación media de alrededor del 75 %. En Copenhague, prevemos una ocupación de aproximadamente el 80 %, con unas 328.000 pernoctaciones”.
El mix de huéspedes se mantiene equilibrado, con un 68 % de viajeros individuales y un 32 % de grupos. Según Winter, las ubicaciones también se benefician de una población estudiantil dinámica, mientras que la demanda del segmento deportivo sigue creciendo.
Francia se está convirtiendo en un mercado emisor cada vez más importante. En ciudades como Bruselas y Berlín, los huéspedes franceses ya representan más del 10 % de los visitantes, con una clara tendencia al alza. En este contexto, el nombramiento de un responsable de ventas dedicado a Francia es el siguiente paso lógico.
Según una reciente encuesta de YouGov, el conocimiento de marca de a&o en Francia se sitúa actualmente en el nueve por ciento entre su grupo objetivo principal. “Junto con Adrien, aprovecharemos ahora este impulso, ampliaremos nuestra presencia y reforzaremos nuestra marca”, señala Winter.
Adrien Colpaert: de 37 años, es licenciado en Gestión Hotelera por La Haute École de Namur. Aporta una amplia experiencia en gestión de eventos y hoteles, incluyendo funciones en España, Australia y Alemania. Para Colpaert, los idiomas siguen siendo la clave para entender otras culturas.
David Kupsky: originario de la República Checa, reside en el Reino Unido desde hace diez años. Es licenciado en Gestión Empresarial por la Universidad de Portsmouth y cuenta con una amplia experiencia en el sector de la hostelería. Kupsky, ávido paracaidista y surfista, también ha trabajado como director de hotel para un grupo hotelero internacional de bajo coste.
Christos Praftsas: natural de Atenas, es licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Roskilde. A sus 24 años, ha adquirido experiencia en marketing y ventas en varias empresas internacionales. La comunicación, la colaboración y las asociaciones sólidas son el eje de su enfoque profesional.
Representando a tres mercados pero hablando con una sola voz, los responsables de ventas de a&o comparten un objetivo común: “Queremos posicionar a a&o Hostels como el alojamiento con mejor relación calidad-precio de Europa. Nuestro objetivo es hacer del viaje asequible una experiencia significativa para huéspedes de todas las edades, ya sean viajeros solitarios, parejas, familias o grupos que viajan por negocios o placer”.
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